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提醒会销门店应结合老年社群营销

时间:2019-04-03 14:42来源:睿宸智辉 作者:睿宸智辉 点击:
从会销门店,到老年社群营销,谈正在剧变的老年人深度触网现象!60岁以上老年人口超2.3亿的超级市场,这其中有不

【直报网北京4月3日?#19969;浚?#30591;宸智辉)从会销门店,到老年社群营销,谈正在剧变的老年人深度触网现象!60岁以上老年人口超2.3亿的超级市场,这其中有不少老人都属于新中国第一代“?#36745;?rdquo;的老年人,带着足够的房产和?#24335;?#36864;休,经济能力都十分充裕,而且他们当中有很?#21908;?#25991;化水平者,对新媒体新事物的熟悉程度,?#23545;?#36229;过我们的想象。

根据阿里巴巴联合支付宝发布的《爸妈的移动互联网生活报告》数据显示,2017年2月至10月期间,50岁以上的中老年人网购人均消费近5000元,人均购买的商品数达到44件。

中国社会科学院国情调查与大数据研究?#34892;?#21644;腾讯社会研究?#34892;?#32852;合举办了“生活在此处2018”年度发布会,共同发布了《中老年互联网生活研究报告》(《报告》)。这份《报告》显示:微信中老年用户中,75.8%会上网看新闻资讯,超半数(56.6%)可以自己搜索想要获取的资讯,还有一些中老年人(45.9%)会关注浏览微信公众号文章。手机支付(51.5%)、手机?#24049;劍?3.1%)和打车服务(25.8%)。中老年人浏览网络内容排名最靠前的是与慰藉心灵、调节情绪有关的心灵鸡汤和?#21738;?#27573;子,?#30452;?#26377;76.5%和72%。

同时,《报告》披露,老年人的在手机端的消费能力就?#23545;?#36229;出了我们的想象。(敲黑板,划重点)不过老年人最爱买的产品还是医药保健类商品,占比高达25.8%,同比增长438.2%,可以看出老年人对医药保健类产品购买渠道发生了“大迁徙”。

未来,这?#26234;魘平?#24840;演愈烈。会销,你所谓?#39029;?#30340;老顾?#22270;?#23558;面临?#29615;?#35299;的危险。在巨头大举进攻国家多重严管规范银发市场面前,该如何让顾客不离不弃,守住你这硕果仅存的阵地呢?

如果论中老年保健市场“底细”,会销人最门清,没有之一!

不管外部世界如何变化,不管行业各种模式号角吹得多么响亮,更不管打着新零售旗号搞多级分销的一小撮人。传统会销人当下应抓住顾客社群的组建与发展这根主线。再不能一味为了短期效益,牺牲品质、质量、服务、体验,这些我们赖以生存的根基。为什么老年社群的组建?#22836;?#23637;迫在眉睫?

传统会销的门店或公司在长久的销售交往中,与老年客群建立了深厚的?#26143;椋?#22825;时)。老年人的生活半径有限,活动空间规律,他们更愿意在熟悉的业态消费,也愿意在有限的生活半径里消费(地利)。老年客群对传统实体店的?#35272;?#24615;高,也更?#39029;希?#36825;是传统实体门店的优势所在(人和)。

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