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直销企业社交电商之路探析

时间:2019-03-18 10:19来源:营讯传媒 作者:营讯传媒 点击:
根据《2018社交电商行业分析报告》数据,社交电商在过去5年保持126.7%的年复合增长率。在未来5年将会以35.9%的年复合增长率保持高速增长。在2022年占零

【直报网北京3月18日?#19969;?营讯传媒)根据《2018社交电商行业分析报告》数据,社交电商在过去5年保持126.7%的年复合增长率。在未来5年将会以35.9%的年复合增长率保持高速增长。在2022年占零售电商的21.6%。

2018年,社交电商俨然已成一个新的增长极,市场大爆发即将出现。这股新势力的形成过程中,消费升级逐渐从?#27426;?#32447;城市正式过渡到三四线城市乃至农村乡镇人口。

一位开云集微店的朋友告诉当代君,她在朋友圈售卖的最多是护肤品和日常生活用品。另一位贝店用户称:“亲戚朋友购买最多的是水果、护肤品、?#36335;?#31561;,水果利润很小,?#36335;?#31867;高点。”

高复购率、低客单价是社交电商最青睐的产品,这在拼多多身上表现更为明显。2018年8月,知乎网友通过?#20113;?#22810;多上50万条商品信息进行梳理,销售额前三大品类?#30452;?#26159;食品、母婴、女装,具体到细分行业,排名前三的为抽?#20581;?#22362;果炒货、四件套。这些热卖商品很难与“电”扯上关系。

这几天,说起社交电商,大家都想到的是拼多多令人惊叹的业绩增长。全年营收131.20亿元,同比增长652%。拼多多从游戏和农产品切入,尝试了一条“think out of the box”的道路,这是市场开拓最?#19981;?#30340;类型。

多巨头入局社交电商加速

01

苏宁拼购

从上游源头入手

实现品牌和消费者的双重升级

据悉,苏宁拼购选择将发力点从 C 端的消费者市场,蔓延至上游供应链推出“拼品牌”,将孵化 10000 家?#34892;?#21697;牌,从中选取 40 家首批明星品牌进行重点培养,利用平台的流量优势为?#34892;?#20225;业提供品牌培养的土壤和条件,意求改变国内?#34892;?#20225;业因没有品牌所导致的只能赚取低附加值的现状,赋能企业获得更大的发展机遇的同时也为消费者带来性价比高的优质产品。这是苏宁拼购应对新局面抛出的第一张王牌。

社交电商的特点是为中低消费?#24051;?#25552;供极高性价比的产品和服务,苏宁拼购自正式进军社交电商行业就有不菲的成绩,其推出的“88 拼购日”从 500 万单到“1108 超级拼购日”的 2000 万单,单季度增长速度超过 400%。双十一期间订单数更是突破 8000 万单,较去年同期增长 10 倍以上。

由此,当代君似乎可以窥探到苏宁拼品牌的动作是社交电商C2B 概念的一个具象化演绎,?#21019;?#29992;户需求反向引导企业的研发、生产、销售、市场等经营全链路这或许是目前为止能将“野蛮生长”的行业现状往“文明?#34892;?rdquo;的方向引导,实现行业内良性的循环生态的最具有战略意义的一个举措。

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