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业绩下滑靠直销法规修改是“远水难解近渴”

时间:2017-11-16 10:04来源:广东直销协会 作者:广东直销协会 点击:
11月9日,在“新经济·新直销”首届广东直销企业创新发展论坛上,北京大学中国直销行业发展研究?#34892;难?#31350;员杨谦应大会邀请发表了主旨演讲。

杨谦

★北京大学中国直销行业发展研究?#34892;难?#31350;员

【直报网北京11月16日?#19969;?广东直销协会)11月9日,在“新经济·新直销”首届广东直销企业创新发展论坛上,北京大学中国直销行业发展研究?#34892;难?#31350;员杨谦应大会邀请发表了主旨演讲。杨谦认为,2017年直销行业的整体业绩呈现下滑的趋势,要改善经营状况,靠修改直销法规是不现实的,未来直销消费者、创业者、竞争环境在发生变化,服务也要更精准。

这两年,直销企业都经历了业绩下滑的问题,大家关注的重点都放在了法规的层面,?#28909;?#24590;么修改法规、怎么完善法规、怎么给直销企业更宽松的经营环境等等,这几乎是所有直销企业的诉求,但是现在的法规是制约你发展最关键的因素吗?我个?#24051;?#20026;至少是不?#27426;ā?/p>

为什么?

靠直销法规修改来改善经营状况恐怕是来不及的

2016-2017年直销企业的整体业绩趋势是在下滑,但内资企业、新获?#39057;?#20225;业可能增长得快一点。在这种情况下直销企业多年的诉求是直销法规上的修改、松绑。而直销法规的修改是一个长期的工作,对直销企业来讲,期望通过修改法规来改善经营,恐怕是来不及。来不及的表现不是倒闭,而是企业已经开始采取很不理智的经营手段,只要出现不理智的行为,企业经营就?#27426;?#20250;出现问题。

直销企业业绩下降的问题出在哪

在直销企业发展困难的情况下,电子商务却发展得如火如荼,为什么?

这种基于移动互联网、社交的?#38469;?#21644;社交的网络发展起来的社交电商有很多种类型,不单是指微商。据中国互联网协会的调查,微商今年应该有3000亿的业绩。广东有一家企业,新产品推出的首日,十?#31181;?#23601;卖出7000多万,也是在朋友圈里。?#21592;?#19968;下,直销岂不是到了天花板了?而且我们还在下降。

那么,直销企业业绩下降的问题到底出在哪?

是电商竞争的结果吗?电商可能抢了我们的生意,但是电商最火的那两年,其实直销业绩下降得并不快,而且有很多直销企业还在上升。

那是实体零售竞争的结果吗?我们和实体零售应该?#24471;?#26377;太大直接竞争关系。

那么这个下降的趋势是不是一个“灰犀牛”现象?我们先来研究一下其他竞争对手的发展情况。

今天我们碰到的问题,从数据上看,很多行业可能?#21152;?#21040;了,?#28909;?#32593;络购物,在2014年、2015年、2016年涨得最快,但增长幅?#28909;?#26159;下降的。从人口红利上说,无论是从网民人数、买家人数、活跃的用户数基本上都已经到了一个门槛,?#35789;?#20877;增长也是极其缓慢了,所以整个中国互联网的红利已经?#22836;?#24471;差不多了。再?#35789;?#20307;零售,它的增长总体在下降,但个别业态是在成长。可见,随着互联网红利的下降,几乎所有的商业业态?#21152;?#21040;发展的瓶颈。

直销需要深挖一下自己的价值,?#28909;?#35828;创业、服务、优质的产品,这都是我们的价值。但是我们要知道,价值不是生存最重要的一个要素,有价值不?#27426;?#33021;够生存,关键看有没有生存能力。直销产业我们都讲是大健康产业,大健康产业包括医药、医疗、保健品、养老等,大健康产业当中未来发展影响?#38469;?#26368;深远的就是数字、物理、生物三者的结合。?#28909;?#29616;在智能化的医疗、养老等都是三者?#38469;?#30340;结合。但直销企业在大健康产业当中的表现可能主要还是在保健品板块。

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