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电商直播有多火?李佳琦6小时成交额353万

时间:2019-11-05 12:27来源:新京报 作者:新京报 点击:
电商直播有多火?或许没有人能准确给出答案,但从频频上微博?#20154;?#30340;主播李佳琦、薇娅;到天猫618TOP10(前十名)直播

【直报网北京11月5日?#19969;浚?#26032;京报)电商直播有多火?或许没有人能准确给出答案,但从频频上微博?#20154;?#30340;主播李佳琦、薇娅;到天猫618TOP10(前十名)直播间平均成交过亿元;再到李湘、赵薇、柳?#19994;?#28436;艺界人士的纷纷入局,电商直播如同一把火,烧旺了电商,点亮了数据。

艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。作为直播的新兴垂类之一,电商直播在2019年迎来爆发,有观点称,其“带货”属性也蕴藏?#20598;?#22823;的商业潜力。

双十一来临之际,新京报记者走访位于杭州的电商直播机构,与主播、淘宝直播运营负责人以及相关厂商聊了聊这个站在风口的行业。

“?#19994;?#22806;卖还没到呢。”主播薯条在摄像头前不停与?#21482;聊?#21518;的粉丝互动,回答?#27431;?#19997;有关护肤的问题,聊天并不是单纯有关产品与销售,薯条还会告诉粉丝们,她还没吃午饭,平常不怎么喝奶茶以及与要离开直播间的粉丝热情道别。

新京报记者了解到,这些主播每天的主要工作就是直播卖货,与公司签?#24049;螅?#20844;司会对主播进行孵化,同时为主播提供平台和商家资源。“我觉得我们主播和公司的关系,与普通公司和职员的关系不太相同,我们更像合作。”主播商商告诉新京报记者,公司会为每个主播提供平台和资源,也有团队负责选品和搭配,但要”卖货“,消费者也就是直播粉丝的需求最重要。

作为在一线与粉丝接触的角色,商商会向公司?#20174;?#31881;丝的需求,同时在直播中展现粉丝想看到的样子,“?#28909;紓?#22242;队会给我们往时尚搭配,但?#19994;?#31881;丝?#19981;禣L(职业女性)风格,?#20197;?#30452;播间里?#27426;?#35201;给他们搭OL风”。

新京报记者观察到,服饰、美食、美?#20445;?#25252;肤)是纳斯机构主播直播售卖的主要类目,每个直播间都会摆放相应的产品,以便随时跟?#32842;?#21518;的粉丝进行互动。艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》称,选择看电商直播消费的女性用户占比超过?#34892;?#29992;户,艾媒咨询分析师认为,明星或网红的带货能够刺激消费,其中女性受众更容易产生消费行为。

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