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关于阿里系电商的一些数据、事实和八卦

时间:2019-09-30 09:27来源:创事记 作者:创事记 点击:
国庆假期即将到来,本怪盗团团长已经提前进入了休假状态,以玩《逆转?#38376;小貳?#24322;界锁链》《命运石之门0》为主。不过,虽

【直报网?#26412;?月30日?#19969;浚?#21019;事记)国庆假期即将到来,本怪盗团团长已经提前进入了休假状态,以玩《逆转?#38376;小貳?#24322;界锁链》《命运石之门0》为主。不过,虽然休假了,思考不能停,刺探情报和八卦也不能停。国庆节之前,互联网界最大的盛事当然是阿里巴巴的投?#25910;?#26085;、云栖大会,成千上万投?#25910;?#20174;全世界飞来,友商参加的也不少。这方面公开披露的数据已经很多了,毋庸赘述。

过去一?#38382;?#38388;,我们讲了关于微信生态、快手、头条系的事实和八卦,其中也涉及了淘宝。不过,我们尚未对阿里系电商,尤其是“淘系”零售电商进行比较系统的探讨。今天就来弥补这个缺憾——关于淘宝、天猫、聚划算、淘宝直播,等等,凡是本怪盗团知道的事情,都跟大家掰一掰。

淘系电商杀手锏:免费流量、活动节奏、履约能力

严格的说,“淘系”从来没?#26032;?#26029;过国内零售电商市场,甚至连垄?#31995;?#36793;都没有摸到过。最早有易趣网,然后有当当、京东,现在?#32622;?#20986;了拼多多。想做电商平台的很多,微?#21028;?#31243;序在做,短视频也在做。那么,淘系(淘宝/天猫)是怎么占领并保持零售电商老大地位,甚至把差距越拉越大的呢?

对于上述问题,以及任何类似问题,?#36763;?#31181;回答方法:第一种是假大空的耍流氓回答,动辄归因于“企业基因”“价值观”,张口闭口“?#31449;?rdquo;“飞轮”,还扯到“大数据”“技术中台”,听起来很有才,仔细追?#31185;?#26469;是废柴。第二种是踏踏实实的接地气回答,从第一线、数据、案例中找理由,不要急于总结?#35009;?#25918;之四海而皆准的理论,从实践中来、到实践中去。关注本怪盗团的人都知道,本怪盗团最烦“?#31449;?#35770;”“基因论”,最讨厌看PPT,最爱找一线员工和供应商喝茶聊天。下面说说怪盗团的看法。

首先,淘系电商有一部?#27490;?#24179;分配的免费流量,而且体量不小、效率不低。以手机淘宝为例,“搜索”功能中的“按销量?#21028;?rdquo;就是公平分配的;首页信息流也是根据你的关注店铺、历史购买和搜索记录,基本公平分配的。阿里是中国最大的广告平台,但它比较有节操,这个节操对商家很有用。无论你是一个淘宝小店主,还是天猫大品牌,你都确?#29275;?#25226;淘系网店经营好了,销量、口碑、关注人数上去了,是能够获得免费流量的。如果足够精明、对平台算法足够熟悉,还能撸到平台的羊毛——当然这种机会越来越少了。

其次,淘系平台在做活动、搞促销方面可谓炉火纯青,双十一、双十二、618就不用?#30423;耍?#27599;个重要品类?#21152;?#33258;己的购物节,每个用户品类?#21152;?#38024;对性的活动,更不要说淘系的电商代运营公司也很强。作为品牌商,在淘宝/天猫搞活动,理论上可以不费脑子,跟着平台推广节奏走就行了。严格的说,拼多多到现在也就学了一个皮毛,微信则是彻头彻尾的去?#34892;?#21270;运营。所以,没有电商运营经验的人,完全依赖微?#21028;?#31243;序网店,是自取灭亡之道。

再次,无论卖?#35009;?#19996;西,都需要履约能力。所谓履约,狭义地说就是物流,广义地说包括供应链、物流、数据分析、客服乃至定制化下单,这才是真正的“闭环”。在历史上,京东最夸耀的就是作为自营平台的履约能力;2016年以来,阿里不断做重,增厚物流、数据、O2O服务能力,拼命向上游供应链渗透,筑起了一堵特别厚的壁垒。京东的物流能力或许还比淘系强,但是加上其他方面就不一定了;更何况京东、拼多多的货架都远没有淘系齐全。买家知道淘系的履约能力强,卖?#20057;?#30693;道,大?#19994;比欢?#24895;意把交易?#26041;?#25918;到淘宝/天猫去做。

“电商老龄化”,与“电商下沉”几乎同等重要

这?#25913;輳?#19981;但拼多多异军突起,淘宝、京东的年活/月活用户也在激增,微?#21028;?#31243;序的电商用户也在攀升(虽然没有准确数据)。这是怎么回事?一般投?#25910;?#21644;媒体的定论是:电商下沉、开拓“五环外生意”,甚至要一直下沉到乡镇。?#27426;?#25442;一个角度讲,“电商老龄化”恐怕才是真?#23567;?#24819;想看,最早跟你转发拼多多链接的,是不是欧吉桑、欧巴桑?你的叔叔辈、爷爷辈的人,好多是不是最近才开始学用淘宝?“老龄化”很可能才是主因,只是老人多半居住在五环外和低线城市,体现为“电商下沉”。

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